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Título
Text copied to clipboard!Ingeniero de Ventas HVAC
Descripción
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Estamos buscando un Ingeniero de Ventas HVAC altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal será responsable de identificar oportunidades de negocio, asesorar técnicamente a los clientes y cerrar ventas de sistemas de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) en los sectores industrial, comercial y residencial. El Ingeniero de Ventas HVAC deberá comprender las necesidades de los clientes, proponer soluciones personalizadas y mantener relaciones sólidas a largo plazo. Entre sus funciones principales se encuentran la elaboración de propuestas técnicas y comerciales, la gestión de proyectos desde la preventa hasta la postventa, y la colaboración con los equipos de ingeniería y soporte técnico para garantizar la satisfacción del cliente. Además, será responsable de alcanzar los objetivos de ventas establecidos, realizar presentaciones de productos y servicios, y mantenerse actualizado sobre las tendencias y tecnologías del sector HVAC. El puesto requiere habilidades de comunicación efectiva, negociación y resolución de problemas, así como la capacidad de trabajar de manera autónoma y en equipo. Se valorará experiencia previa en ventas técnicas y conocimientos en sistemas de climatización, refrigeración y automatización. Ofrecemos un entorno de trabajo dinámico, oportunidades de desarrollo profesional y un paquete de compensación competitivo.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector HVAC.
- Asesorar técnicamente a los clientes sobre soluciones de climatización.
- Elaborar propuestas técnicas y comerciales personalizadas.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
- Colaborar con los equipos de ingeniería y soporte técnico.
- Realizar presentaciones de productos y servicios a clientes potenciales.
- Negociar contratos y condiciones comerciales.
- Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes.
- Cumplir con los objetivos de ventas establecidos.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias y tecnologías HVAC.
- Gestionar la postventa y el seguimiento de proyectos.
- Participar en ferias y eventos del sector.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Ingeniería Mecánica, Eléctrica o afín.
- Experiencia mínima de 2 años en ventas técnicas, preferentemente en HVAC.
- Conocimientos sólidos en sistemas de climatización y refrigeración.
- Habilidades de comunicación y negociación.
- Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
- Disponibilidad para viajar y visitar clientes.
- Manejo de herramientas informáticas y CRM.
- Capacidad para elaborar propuestas técnicas y comerciales.
- Proactividad y habilidades para resolver problemas.
- Trabajo en equipo y actitud positiva.
- Dominio del idioma español; inglés es un plus.
- Licencia de conducir vigente.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál es su experiencia previa en ventas técnicas de sistemas HVAC?
- ¿Cómo aborda la identificación de nuevas oportunidades de negocio?
- Describa una situación en la que haya resuelto un problema técnico para un cliente.
- ¿Está dispuesto a viajar frecuentemente para visitar clientes?
- ¿Qué herramientas utiliza para gestionar su cartera de clientes?
- ¿Cómo se mantiene actualizado sobre las tendencias del sector HVAC?
- ¿Ha trabajado con equipos multidisciplinarios en proyectos de climatización?
- ¿Qué estrategias utiliza para cerrar ventas complejas?
- ¿Cuál considera que es la clave para mantener relaciones comerciales a largo plazo?
- ¿Tiene experiencia en la elaboración de propuestas técnicas y comerciales?
- ¿Cómo maneja la presión para alcanzar objetivos de ventas?
- ¿Qué valor añadido puede aportar a nuestro equipo de ventas?
